媒体关注

《中国冶金报》河钢邯钢小微营销团队推进客户群高端化

发布日期:2018-11-8

20170425《中国冶金报》【4版】

河钢邯钢小微营销团队推进客户群高端化

本报讯(记者 吴兆军  通讯员 牛睿杰)今年初以来,河钢邯钢冷轧厂主动与各事业部对接,召集技术营销小微团队,梳理高端产品产量和质量双提升的控制难点,制订出了大力提升中高端产品比例、努力提高高端家电板和汽车板产量等措施,成效凸显。3月份,该厂的4条高端产线生产出9个汽车板高端品种,与4家高端客户建立了合作关系,中高端比例达到100%。

面对新任务、新挑战,该厂各产线技术营销小微团队针对市场形势,认真探讨客户和产品结构的变化,在冷镀锌线、酸洗镀锌线、彩涂电镀锌线等中高端产品比例相对较高的产线,加大新产品和定制钢种的开发力度,为客户提供良好的产品体验。

该厂树立“用优质性能让客户无可挑剔”的思想,组织技术人员攻关提升钢种的力学性能和表面质量,加速产品升级,让低端产品走向高端。

此外,该厂加强冷轧板汽车专用钢、焊丝专用钢等高端产品的研发与质量稳定控制攻关工作,积极与销售部门沟通配合,密切跟踪、分析当前市场上钢铁产品的应用趋势和需求;针对市场前景好的产品提前组织技术攻关工作,使新开发的品种迅速具备批量稳定生产的能力,确保当市场有需求时该厂的冷轧板产品能迅速抢占市场,实现创效。

为了实现目标,该厂建立起中高端产品比例提升责任体系,以产线为单元成立技术服务团队,每月至少走访客户2次,为客户“精准钢材”需求提供产前服务,并按照“有速度、有温度、有深度、有广度”的服务理念加强售后服务,不断朝着由钢铁制造商向钢铁服务商的方向转变。

另外,走访客户需要提前做准备工作,采用多样化调查方式,认真细致做好对比工作,深度挖掘客户的潜在需求,坦诚地面对工作过程中出现的问题。为更好开拓高端市场,推动产品升级和结构调整,该厂从人力、物力、政策等方面全方位发动干部职工为实现中高端产品上量贡献力量。

友情链接:幸运蛋蛋开奖走势图  秒速飞艇走势图  爱投网  88彩票  盛兴彩票官网  秒速飞艇开奖  秒速赛车  

免责声明: 本站资料及图片来源互联网文章,本网不承担任何由内容信息所引起的争议和法律责任。所有作品版权归原创作者所有,与本站立场无关,如用户分享不慎侵犯了您的权益,请联系我们告知,我们将做删除处理!